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联想扬天业务2007大盘点

http://www.weaseek.com 2008年01月03日 05:41:00 来源：搜讯网发表评论

过去的一年中，中小企业商用台式机市场逆势增长，看似潜力巨大，却又刀光剑影，危机重重。在机遇和挑战并存的一年里，联想扬天依靠奥运营销和价值营销两大策略取得了巨大成功，据IDC统计，截止2007年第二季度，联想在中小企业市场所占的份额比去年同期增长了8％。

2007年即将尘埃落定，2008的奥运大幕正缓缓拉开。

自三年前联想开创性地拓展出中小企业市场以来，各路IT友商纷纷策鞭而入。同时区域中小企业市场也日渐成熟，这些都意味着联想作为市场领导者必须继续开拓新市场。2007年初，联想扬天祭出了“价值营销”的大旗，吹响了精耕细作中小企业的又一轮战斗号角，这一仗精彩纷呈，战果丰硕。

除夕之夜往往比大年初一更激动人心，2007年可以说是奥运的除夕。在这一年，奥运机遇极大的刺激着中小企业发展的神经，也直接推动了中小企业的IT采购。作为国际奥委会的TOP合作伙伴，联想拥有更丰富的奥运推广资源，联想扬天奥运营销也是联想整体奥运营销策略的一部分。

逆水行舟不进则退。2007年，联想扬天销量继续保持稳步增长。截止2007年11月，联想扬天整体销售量已达130多万台，超过去年全年销售量，以高于市场平均增速的速度继续稳步向前。而在品牌推广方面，联想扬天的高端商务形象逐渐在人们心中定型，这也为扬天2008年的整体营销推广打下了良好基础。

价值营销――精耕细作出新成果

同质化的市场，造成产品的差异性越来越小，而不断进入的挑战者，犹如给原本竞争已然激烈的 IT商用电脑市场火上加油。是继续出任中国国内高端商务市场的掌舵人，还是投身同质化海洋中和竞争对手以价格利刃短兵相接？面对激烈的市场竞争和高昂的新市场开拓成本，如何挖掘现有市场的潜力同时，培养市场成熟度？如何在提高销售的同时，保证利润？这是在经历了2005-2006的飞速发展后，2007年联想扬天不得不考虑的问题。

其实，“以客户为中心”一直是现代市场营销理论的核心，满足客户的需求是企业生产经营的根本目的。但是客户的需求究竟是什么，客户所追寻的价值究竟体现在哪里，这一直是很多企业所面临的难题。

(作者：佚名)

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