联想扬天业务2007大盘点

     奥运营销――把握热点促夺金

     奥运会从诞生之日起就和营销结下了不解之缘，历届奥运会通过与营销的完美结合，奥运会不但是体育盛会也是展示人类经济、社会和文明的盛会。毫无疑问，2008奥运是中国企业向来自全世界的消费者展示自己的最好的机遇，就像那些已经成功的三星、柯达、可口可乐们一样，在距离奥运最后的一年中，联想扬天通过宣传奥运，使企业品牌和奥运之间产生一种积极的联系，有效的提升和延伸了企业品牌的价值和内涵。

     联想是如何在众多奥运赞助商中脱颖而出的呢？这与它独特的奥运营销思路紧密相关，通过这套理论，在2007年扬天电脑取得了非凡的营销成就。奥运会营销可以总结为“一个点和一盘棋”，其中一个核心点——标志营销，这是所有奥运赞助商都会做的事情，就是在所有可能的地方，都贴上奥运的标志。

    作为国际奥委会TOP赞助商，联想拥有其他IT厂商无法比拟的奥运推广资源，如何围绕奥运展开面向中小企业的营销成为2007年扬天思考最多的一个问题。扬天需要下好“一盘棋”：借助奥运做事件营销，尽量将奥运的资源嫁接到自己的产品、品牌、推广、促销活动上来。

    首先，联想扬天出色的奥运设计是其最大亮点。在奥运火炬设计团队精心打造下，火炬设计的理念在扬天外观上得到了很好的体现。值得一提的是，火炬“1：1”的颜色配比正是源自扬天外观上的成功尝试。扬天A、M、E系列产品依靠其大方的外观设计，早已获得了用户认可。银、黑、红为主色调的色彩选择，大、中、小机型的全面配置，满足拥有不同需求的用户。而2007年年末推出的扬天奥运机型更是得到人们的追捧，扬天奥运设计实现了商务电脑与奥运纪念理念的有机结合。

    为了人们更好地了解扬天“奥运科技”的品质，扬天又继而发起了联想扬天科技奥运快车活动。快车承担了传播奥运、传播科技的重要任务，无论车厢外观还是车厢的内部陈设都与奥运紧密结合，在各地受到了政府和中小企业的积极响应。

    在传递产品品质的同时，扬天也积极借助奥运提升自身品牌形象。通过“联想扬天未来办公电脑设计大赛”向人们传递了两个关键信息：首先，联想扬天将继续坚持“应用决定价值”的产品理念，电脑设计将结合功能应用服务用户需求；第二，联想成功成为奥运火炬设计单位，大大激发了国人的设计热情，联想扬天办公电脑设计大赛将引发人们对产品设计的关注。在“奥运”、“应用价值”、“设计”等主题元素的烘托下，联想扬天办公电脑设计大赛使扬天的品牌形象得到提升，高端人群对扬天的品牌的情感认可也有所加深。

    展望2008――携手期待再次辉煌

    奥运经济的曲线将在2008年趋近波峰，无论是中小企业还是联想都将面临奥运经济周期中最关键的一年。在IT需求方面，中小企业对IT的依赖程度仍在持续提升，对IT综合解决方案的需求增大。在台式机市场整体增长趋势放缓的同时，追求销售增量的提升的同时，联想扬天将继续秉承“应用决定价值”的理念，加大对用户需求的细分，力争提供更加紧贴客户需求的产品。

    中小企业的信息化需求多样，各行业差别巨大，单靠联想一己之力难以真正达成满足企业需求，提升信息化水平的巨大目标。合作伙伴将仍然是联想扬天倚仗的重要力量。2008年，联想将继续紧密地与合伙伙伴合作，共同为中小企业提供更加全面的解决方案。

    2008年，对于联想扬天既是机遇也是挑战。国际IT厂商将更加强调对中国市场的争夺，因此联想扬天也将在中小企业市场面对越来越大的挑战。联想扬天虽然居于领先地位，但仍在求新求变，不断寻找了解中小企业需求并提供进一步服务的机会。

    奥运即将到来，在这场体育和经济的盛宴上，联想扬天将和合作伙伴、用户一起把握任何可能的机会，实现三方的共同辉煌。

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